建材外貿(mào)市場的舉步維艱，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷逐漸成為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要途徑。企業(yè)開始逐漸的走向內(nèi)銷之路，而國內(nèi)產(chǎn)品需求的不斷增多，也為內(nèi)銷企業(yè)提供了豐富的市場發(fā)展空間。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷熱潮加劇市場競爭
對于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的建材企業(yè)來說，最難過的一關(guān)，無疑就是渠道的建設(shè)。由于走外貿(mào)路線的建材企業(yè)過去專做外貿(mào)市場，對內(nèi)銷市場既不是很了解，又沒有成熟的商業(yè)關(guān)系和營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，一切都要從頭開始，這不僅需要大量的財力物力投入，更需要較長的時間來經(jīng)營和積累新的商業(yè)關(guān)系。
建材業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路需做好渠道建設(shè)
非常是在經(jīng)濟危機波及全球的情況下，內(nèi)銷市場同樣也是布滿著挑戰(zhàn)，只是市場相對比較平穩(wěn)一些而已，但在銷量和利潤空間方面，也并不像想象中的穩(wěn)定。所以，專做內(nèi)銷的建材企業(yè)已經(jīng)倍感壓力，在內(nèi)銷市場千軍萬馬激烈競爭和的情況下，大量外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，不可避免地會加劇內(nèi)銷建材市場 的競爭態(tài)勢。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷：渠道建設(shè)最重要
企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)將是渠道網(wǎng)絡(luò)，因為只有修好路才能實現(xiàn)產(chǎn)品帶動品牌的暢通，才能真正進行內(nèi)銷市場的操作。但對于外銷企業(yè)來講，建設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)絕非易事：一是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，二是企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商此前是一片空白。
渠道模式的設(shè)計將是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐，同時也是企業(yè)營銷組織架構(gòu)、治理的前提，針對模式來確定有效的團隊架構(gòu)與職責(zé)將是最直接有效的。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、行業(yè)品類切入、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經(jīng)銷商，一旦渠道模式解決了，內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。
二三線市場成內(nèi)銷企業(yè)主流
外貿(mào)出口的壓力，讓許多企業(yè)開始將內(nèi)銷作為發(fā)展重點，尤其一線城市總是能吸引企業(yè)的目光，但是隨著一線城市競爭的日趨激烈，且房產(chǎn)建設(shè)趨于飽和，使得建材
產(chǎn)品的需求也在逐漸的下降。與此同時，在今后一個時期，隨著農(nóng)村改革的深化，廣闊的農(nóng)村市場讓企業(yè)看到了一片商機。
二三級市場雖然經(jīng)濟水平比較低，消費能力相對較小，消費購買力低，但市場容量大，市場潛力強，對產(chǎn)品的價格期望值低。同時，市場的操作遠(yuǎn)沒有一級市場規(guī)范，操作市場所需的銷售成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一級市場。隨著眾多推廣手段在二三級市場愈演愈烈，二三級市場也將很快走向成熟，也將成為內(nèi)銷企業(yè)的主流方向。把握時機和方向是企業(yè)成長的關(guān)鍵，建材行業(yè)的發(fā)展之道仍在不斷探索。
