時 間：2010年7月1日上午
地 點：北京·國際展覽中心
嘉 賓：耐特利爾家具有限公司總經(jīng)理 閆永民
主持人：新浪家居 范玲玲
耐特利爾家具有限公司總經(jīng)理 閆永民
以下為訪談實錄：
主持人：本次展會咱們公司都帶來哪些新的產(chǎn)品？
閆永民：本次展會我們帶來了第八代產(chǎn)品版式家具。
主持人：您介紹一下。
閆永民：這個產(chǎn)品是結(jié)合原有產(chǎn)品的升級版，是胡桃木的。因為本次北京家具展我們的展臺面積比較小，所以我們沒有參展實木的。
主持人：這個產(chǎn)品跟以往產(chǎn)品相比，有哪些不同的地方？
閆永民：我們的版式產(chǎn)品，都是緊緊圍繞這些能變的家具來做，怎么說能變？不是說隨意變，如果說要將床給變成衣柜，這個變不了。我們的家具在款式上可以隨時根據(jù)客戶的要求去組合，比如客戶不想要這個掛件，想再加一個小柜，都是可以輕松實現(xiàn)的。你想加一個橫板也可以，我們都是單件產(chǎn)品，一塊擺一個定價，它靈活性比較大，所以說它能變。
主持人：類似于可以DIY的擺設(shè)？
閆永民：對，就那個意思，你對家具行業(yè)挺了解的。
主持人：可能80后比較喜歡。
閆永民：我們這個版式針對的就是80后，下一步可能90后也可以有消費能力了。
主持人：這次展會咱們公司有優(yōu)惠活動嗎？
閆永民：這次沒有，我們本來打算在展會上開一個第八代新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會，后來因為經(jīng)銷商的原因，不符合實際情況，內(nèi)審和外審都趕在這個月初，所以說我們還得接受審核，就把新聞發(fā)布會這個事挪到8月下旬，8月下旬正式全國推。
主持人：推哪個產(chǎn)品？
閆永民：就這套產(chǎn)品，今天只是展示了這一件。
主持人：到時候我們媒體得多關(guān)注一下。
閆永民：對，得請你們?nèi)ァ?/p>
主持人：現(xiàn)在正值世界杯期間，我看家具行業(yè)有很多企業(yè)都做了相關(guān)的主題活動，咱們這邊有嗎？
閆永民：沒做，哪家家具做了？
主持人：曲美。
閆永民：做了什么？
主持人：秒殺，我看效果還不錯。
閆永民：是嗎？我們事先跟紅星美凱龍合作做過“秒殺”的活動。26號東紅星有一個夜宴，總經(jīng)理簽售我也去了，那個效果非常不錯。
主持人：您剛才也說了“秒殺”，這種網(wǎng)絡(luò)活動您覺得有效嗎？
閆永民：肯定有效。
主持人：對網(wǎng)絡(luò)營銷您怎么看？
閆永民：我個人認為網(wǎng)絡(luò)營銷只是一種輔助手段。我們還是建議消費者如果購買家具還是到賣場去直觀的感覺，你在網(wǎng)絡(luò)上不一定有這種真實的體驗，為什么要有賣場裝修？你在網(wǎng)絡(luò)上不存在這種東西，只是賣家具了。
主持人：五一前后很多建材都紛紛漲價了，也有很多家具企業(yè)也開始漲價了，公司有漲價的意思嗎？
閆永民：漲價不是根據(jù)市場，是根據(jù)原材料定，如果原材料總在漲的話，我想每個企業(yè)都會考慮這個事情，如果石油一漲價，運輸一漲價，成本跟著就上來了。我覺得漲價跟市場沒有太大關(guān)系，完全是根據(jù)成本來定，如果成本達不到，肯定需要調(diào)價的，就必須得調(diào)，暫時我們還沒有這種想法。
主持人：內(nèi)部自動消化了一些成本壓力，是嗎？
閆永民：什么叫讓利消費者啊，不是嘴上說的，這也等同于讓利消費者，就是我們不漲價，這就讓利給消費者了。因為其他行業(yè)都在漲，不漲也不行，成本增加了不漲行嗎。
主持人：可能今年比較熱的另一個話題，就是低碳環(huán)保，企業(yè)在低碳環(huán)保這塊有哪些舉措？
閆永民：其實低碳環(huán)保對于家具行業(yè)來說，特別是北京的版式家具來說，其實早就在執(zhí)行了，比如甲醛有一一級的和一零級的，都是環(huán)保的。低碳環(huán)保就看企業(yè)怎么想了，這不是光說的，一定要去做，必須得去做。
主持人：行動才能證明一切。
閆永民：對，行動才能證明一切。
主持人：家具行業(yè)走了幾十年，到一個競爭白熱化階段，如果一個企業(yè)想再更好的往上發(fā)展，就必須強調(diào)品牌競爭了。原創(chuàng)這塊就必須得往上提一提，公司有獨立的原創(chuàng)團隊嗎？
閆永民：我們公司今年都22年了，我們一直都有一個很強大的設(shè)計團隊。我們?yōu)槭裁匆羞@么多人？因為一個產(chǎn)品要不斷推新，否則你剛出來不到一個星期就有人給你仿了，價格比較低廉，包括做工都是，我想很多像我們這樣的企業(yè)都有這樣的感受。所以銷售人員參加國際展會，也是在吸收，回來我們就得把新產(chǎn)品在一年四季里不斷開發(fā)。什么叫原創(chuàng)？這就是原創(chuàng)，但是現(xiàn)在國家對原創(chuàng)的保護措施還是沒有的，因為家具行業(yè)沒有專利。
主持人：咱們得呼吁出臺類似的標準。
閆永民：對，很多大的賣場，像紅星、集美、愛家等等，嚴格限制入場家具的產(chǎn)品設(shè)計。你模仿太像不行，不讓你進。可是小的家具賣場，他們不管這些，只收場租，這樣的話就會導致惡性競爭。
主持人：那公司的設(shè)計團隊都是這樣的，是有國內(nèi)的設(shè)計師和國外的設(shè)計師？
閆永民：我們有國外的設(shè)計師參與，但是我認為國外的設(shè)計師設(shè)計的東西有他的想法，但是我們有文化的差異，所以我們還要結(jié)合國內(nèi)的實際情況去做。
主持人：今年國家出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，家居作為房地產(chǎn)的下游必然受到一些影響，您覺得公司這塊受到影響了嗎？
閆永民：說實話受到的影響是比較小，不可能說一點沒有，從“五一”市場就能看出來，但是“端午節(jié)”這個小黃金，賣得又非常好了，所以大家都期待著“十一”。“十一”沒什么太大的影響的話，我想家具行業(yè)還是有空間的。
主持人：剛性需求還是存在的。
閆永民：對，國家再出什么政策，該結(jié)婚的還得結(jié)婚，不可能因為國家政策出來就不結(jié)婚，結(jié)婚就得買房子，買房子就得有家具。
主持人：您分析得很對，您對下半年的市場還是比較看好的是嗎？
